商品プロモーションを考える

商品プロモーションという言葉はいろいろな定義があるのですがマーケティング戦略の一部としてされる販売促進のための宣伝活動なのです。そして、これをする目的ですが、新規顧客の獲得や商品、サービス認知拡大や既存客に対して販売動機付けなどがあります。

また、プロモーションは2つの役目がありますが、1つ目は商品の存在をより多くの方に認知させて、2つ目は認知させた方に商品購買のための動機づけをします。

そしてポスターや折り込みチラシ、新聞などへ広告掲載があり、これらはまず商品名、サービス名を知ってもらうための手段という意味が強いです。

そして動機付けですが、これはすでに商品を認知してる方に対して実際に購買してもらうためのきっかけなどが目的です。合わせて潜在的購買意欲を高くするといったことも動機づけの一種なのです。

クーポン発行やキャンペーン割引やお試し企画で、単に商品アピールだけにとどまらなくて、購入してメリットを感じてもらえるようなプロモーション方法を商品特性と併せて検討します。